Technisch-commercieel afgevaardigde – Wallonië

Functie

Het ontwikkelen en beheren van duurzame relaties met groothandels en installateurs om de vooropgestelde commerciële resultaten te realiseren en zo het marktaandeel te verstevigen.

Het garanderen van actuele productkennis zodat het productgamma wordt aanbevolen en de commerciële objectieven kunnen worden gerealiseerd.

Wat ga je doen?

• Systematisch bezoeken van installateurs en groothandels om de mogelijkheden van de producten bekend te maken, de naambekendheid te vergroten, de binding met Vasco te garanderen zodat de productmogelijkheden worden aanbevolen.
• Deelnemen aan beurzen en evenementen om het productengamma toe te lichten en aan te prijzen.
• Ondersteunen van de binnen-en buitendiensten van de groothandels door technische informatie te geven en oplossingen aan te bieden voor specifieke vragen.
• Opvolgen van werven, showroomklanten en adviseren bij vragen en probleemsituaties om de kans op verkoop te maximaliseren.
• Afsluiten van verkoopcontracten op basis van de offerte.
• Up-to-date houden van de klantendatabase.
• Invoeren van bezoekverslagen (CRM) ten behoeve van een degelijke opvolging van de klantenportefeuille.
• Bewaken van de klantenrelatie en in overleg met andere diensten interveniëren wanneer nodig indien er zich bijzondere uitdagingen voordoen naar aanleiding van de verkoop.
• Het voorzien van commerciële en product technische trainingen aan groothandels en installateurs aan de hand van een standaard documentatieportfolio.

Plaats in de organisatie: 

• De Technisch-commercieel afgevaardigde rapporteert aan de Country Manager van Vasco België/GH Luxemburg.
• Hij/Zij overlegt op regelmatige basis met de Country Manager over communicatie van het productaanbod, technische wijzigingen in het gamma, garanties in geschillen, wijzigingen met betrekking tot prijs- en/of betalingsvoorwaarden, dagelijkse activiteit en behaalde resultaten.
• Voorts stemt de positiehouder frequent af met diverse interne diensten zoals pre-sales, offertedienst, technische afdeling, financiële afdeling, marketing en de Product Sales managers.

Bijzonderheden: 

• De Technisch-commercieel afgevaardigde werkt van zijn/haar thuislocatie uit.
• Gerelateerd aan de functie zal hij/zij dagelijks op pad zijn en voor werkoverleg aanwezig zijn op de locaties in Waregem, Dilsen-Stokkem en mogelijks sporadisch op de verschillende productielocaties van de ARBONIA climate divisie (Duitsland, Tsjechië).
• Hij/Zij legt de planning van de werkweek voor aan de Country Manager en bespreekt de hierin gedefinieerde prioriteiten.

Taken en verantwoordelijkheden: 

• De Technisch-commercieel afgevaardigde is het visitekaartje van Vasco en kan vertrouwen op gekende verkoopprocedures en zal zich naast de vastgestelde verkoopstrategie kunnen beroepen op eigen inzichten in de business.
• Hij/Zij onderhoudt constructieve relaties met klanten en beslist zelfstandig over de te onderhouden relaties met de klanten en de organisatie/planning van klantenbezoeken alsook over de opvolging van projecten/werven.
• De positiehouder bespreekt en onderhandelt offertes, waarbij eventuele wijzigingen in prijs of voorwaarden en marketingbijdragen eerst worden goedgekeurd door de leidinggevende, rekening houdend met de commerciële objectieven van de Vasco Group.

Profiel

• Aantoonbare ervaring en kennis van verkoop binnen de HVAC-markt.
• Sterk ontwikkeld vermogen om relaties met verschillende interfaces zowel extern (klanten, relaties, werkgroepen) als intern (marketing, engineering, product (sales) management, services en bedrijfsleiding) te onderhouden.
• Theorie kunnen omzetten in werkbare praktische oplossingen.
• Technologische vakbekwaamheid gecombineerd met de nodige commerciële flair.
• Kennis van de Franse taal. Elementaire kennis van de Nederlandse taal.
• Engels en/of Duits bieden een meerwaarde.
• Kennis van MS Office is een must. Bedrijfseigen toepassingen zoals CRM (MS Dynamics 365) bieden een meerwaarde.

Overige vaardigheden, persoonlijke kenmerken: 

• Ondernemerszin
• Doelstellingen en KPI-gedreven werkhouding
• Klant- en merk gedreven mentaliteit
• Goede beheersing van timemanagement
• Pragmatische manier van werken
• Uitvoerdersmentaliteit
• Pro-actieve houding
• Gemakkelijk om mee te communiceren

Aanbod

• Vasco Group biedt je een uitdagende functie met een brede scope inzake business development, verkoop en productmanagement voor onze productgroepen. Tevens krijg je de kans om deel uit te maken van een marktleider in zijn segment, die professionalisme en klantentevredenheid combineert met een fascinerend productaanbod.
• Bij ons heerst er een open werksfeer met korte communicatielijnen.
• Wij geloven in een goede balans tussen werk en privé.
• Een aantrekkelijk salarispakket met mooie extralegale voordelen, waaronder een groepsverzekering, een hospitalisatieverzekering, een firmawagen, maaltijdcheques, 33 vakantiedagen en korting op de Vasco-Producten.